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     AV-O-2  So verkauft man mehr Anzeigen/Werbung
                    Teil 2 - Neue Techniken zum Aufbau
                    partnerschaftlicher Kundenbeziehungen -
Seminartyp: öffentlicher, eintägiger Workshop (auch als individuelle Inhouse-Veranstaltung möglich)
Seminarziel: "Wir müssen mehr kämpfen!"
In der derzeitigen Marktsituation reicht es nicht mehr, potentielle Anzeigenkunden auf die Werbemöglichkeiten des Verlages aufmerksam zu machen. Sie wollen ihre individuelle Probleme besprechen und erwarten dafür Lösungsvorschläge. In diesem Seminar wird vermittelt, welche Wege dahin führen.
Highlight: Neue Gesprächtechniken für den Anzeigenverkauf und die systematisch Kundenbetreuung.
NEU: Erläuterung aktueller Begriffe aus der Digitalen Werbewelt.
Programm:
  • die professionelle Aufbereitung des verlagseigenen Leistungsspektrums ("Was bieten wir? Wie stark sind wir?");
  • die Entwicklung einer "offenen Gesprächsführung", um die wahren Interessen des Kunden zu erfahren ("Was braucht er?);
  • Verhandlungstechniken für größere Abschlüsse.
Zeiten: 9.30 - 17.30 Uhr.
Zielgruppe:
  • Teilnehmer des Workshops "So verkauft man mehr Anzeigen, Teil 1;
  • Fortgeschrittene Anzeigenverkäufer aus dem Innen- und Außendienst;
  • Verlagsvertretungen, Mediaberater;
  • sonstige Mitarbeiter von Anzeigenabteilungen ;
  • Geschäftstellenmitarbeiter.
Teilnehmerzahl: Die Zahl der Teilnehmer wird auf 12 Personen begrenzt.
Konditionen: Die Tagungsgebühr für den ersten Teilnehmer beträgt € 460,- ; für den zweiten und weitere Teilnehmer aus einem Haus € 390,- , jeweils zzgl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer. In der Gebühr sind die Schulungs-unterlagen und ein Teilnahme-Zertifikat enthalten.
Bei einer zu geringen Teilnehmerzahl müssen wir uns vorbehalten den Workshop abzusagen.
Termine: auf Anfrage
Anmeldung: Weitere Infos erhalten Sie unter Tel. 089-80 90 85 37.
Bitte beachten Sie, dass Ihre Anmeldung verbindlich ist. Bei kurzfristiger Verhinderung schreiben wir Ihnen den Teilnehmerbeitrag für eine zukünftige Veranstaltung gut. Selbstverständlich ist die Teilnahme auch übertragbar.
 
"Ihr müßt die Menschen 
lieben, wenn ihr sie
verändern wollt."
J.H. Pestalozzi
 
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SEMINARLEGENDE:

S =
Strategie
F
= Führung
AV = Anzeigenverkauf
AVM = Anzeigenverkaufs-
           marketing
VER = Vertrieb
TEC = Techniken


O = öffentliches Seminar
      (auch als Inhouse-
       Veranstaltung möglich)

I = nur als Inhouse-
      Veranstaltung möglich
      (oder in Kooperation mit 
       anderen Verlagen)