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 AVM-I-5  Vor-Ort- und Fern-COACHING beim
                  Verkauf von Print und Digitaler Werbung
Veranstaltungs-art Direkte, kundenorientierte Unterstützung der Verkäufer/Innen.
Veranstaltungs
ziel:
Systematisches Anwenden und Üben von bewährten und neuen Verkaufstechniken in der Praxis.
Neue Verlagsangebote verkaufen lernen.
Ablauf: Vor Beginn des Coachings werden zunächst folgende
Punkte festgelegt:
1. das konkrete Coachingziel
2. die Erfolgskriterien
3. das Verfahren
    a. Umfang, Zeitraum und Kosten
    b. Berichts- und Abrechnungssystem
    c. Zusatzbericht zu Kundenverhalten bzw.
        Kundenwünschen.
Veranstaltungs-
formen

 

 

 

 


 

 

Vor-Ort-Coaching-Veranstaltungen

für den telefonischen Verkauf im Verlag

Voraussetzung:       3 - 6 Teilnehmer/innen pro Tag
Einstimmung:           eine Stunde für alle TN

Ablauf:                     1,0 bis 1,5 Stunden Verkauf am
                                am Arbeitsplatz mit dem Coach.
                                                                    
für den Vor-Ort-Verkauf beim Kunden
Voraussetzung:       ein halber Tag pro Teilnehmer/in
Einstimmung:           eine Stunde für alle TN

Ablauf:                     Pro Teilnehmer/in: 3 Stunden 
                                gemeinsamen Verkauf bei Kunden
                                im definierten Einzugsbereich

 

 

Ferncoaching mit Computeraided Advertising Sales
Voraussetzung:       E-Mail, Bildtelefon (z.B. Skype)
                                Hardware (Webcam) kann
                                gestellt werden!

Ablauf:                     Während des Coachings wird

                                via Mail und (Bild-)Telefon
                                kommuniziert.

Eine Auswahl von Fragen und themen, die bereits erfolgreich behandelt wurden, finden Sie >>hier

Highlight

Bei allen Coachingformen werden die Arbeitsschritte  protokolliert und an die Teilnehmer/Innen geschickt. So entsteht - quasi nebenher - ein praxiserprobtes,
individuelles Verkaufshandbuch!

Zielgruppe: Alle Verlagsmitarbeiter, die sich "on-the-job" vor Ort weiterbilden wollen.
Konditionen: Die Konditionen und das Honorar richten sich nach dem jeweiligen Coachingprogramm.
Termine: auf Anfrage - nach Vereinbarung
Anmeldung: Weitere Infos erhalten Sie unter Tel. 089-80 90 85 37.
 
"Wenn man... stillsteht,
wird man schnell
überholt."
Frei nach Lee Iacocca,
Automobilmanager
 
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SEMINARLEGENDE:

S =
Strategie
F
= Führung
AV = Anzeigenverkauf
AVM = Anzeigenverkaufs-
           marketing
VER = Vertrieb
TEC = Techniken


O = öffentliches Seminar
      (auch als Inhouse-
       Veranstaltung möglich)

I = nur als Inhouse-
      Veranstaltung möglich
      (oder in Kooperation mit 
       anderen Verlagen)